Le marchandage très réfléchi, peu importe ce pour quoi vous marchandez, produit un afflux écrasant d’anxiété chez un nombre surprenant d’individus. Et même si certains types de personnalité sautent sur l’occasion de conclure un accord, beaucoup d’entre nous évitent de discuter quoi qu’il arrive. Mais des capacités de négociation pourraient être découvertes. Et comprendre comment négocier lorsque vous achetez une nouvelle voiture, faites une offre pour une maison, demandez une facture moins chère pour la télévision par câble ou le Web, ou planifiez une cérémonie de mariage peut vous aider à économiser beaucoup d’argent. Voici comment obtenir ce que vous voulez, pour le prix que vous méritez. (Pour des techniques permettant de négocier pratiquement n’importe quoi, découvrez comment marchander pour presque n’importe quoi.) Un tout nouveau véhicule Les pénuries d’approvisionnement et la demande font grimper les prix des voitures. Le coût moyen d’un véhicule neuf a atteint 41 378 $ en août, soit un bond de 16 % par rapport à l’année précédente, Keyliance selon J.D. Energy. Les constructeurs automobiles ont du mal à fabriquer suffisamment de voitures en raison d’une pénurie de puces informatiques ainsi que d’autres aspects associés à la pandémie. Néanmoins, il est possible de discuter avec les vendeurs de véhicules neufs, explique Ronald Montoya, rédacteur en chef de l’orientation client senior chez l’analyste industriel Edmunds. (Pour des stratégies sur l’achat d’une voiture d’occasion, voir Conseils pour obtenir une bonne affaire sur la voiture d’occasion.) Soyez flexible avec les fonctions. Dans un marché bien équilibré, vous êtes en meilleure position pour négocier un véhicule qui a toutes les fonctions que vous souhaitez, mais ce n’est pas le cas aujourd’hui. Vous pouvez, cependant, marquer un accord si vous êtes polyvalent sur les choix. « Pour le moment, vous devrez peut-être être un peu moins pointilleux si vous souhaitez discuter d’un coût d’achat réduit », déclare Joe Wiesenfelder, rédacteur en chef professionnel de Cars.com. « Opter pour une couleur moins populaire pourrait également vous faire économiser quelques centaines de dollars », assure-t-il. Évaluez les pommes aux pommes. Dresser les vendeurs les uns contre les autres est une stratégie éprouvée, dit Wiesenfelder, mais avant de commencer à regarder autour de vous, assurez-vous de savoir quel niveau de finition et quelles options sont vos incontournables afin que vous puissiez obtenir des devis similaires. « Demandez le prix le moins cher du concessionnaire en magasin », explique Montoya. Demandez également une ventilation des frais et posez des questions si vous ne savez pas à quoi correspondent les frais. Discutez du prix de vente du produit avant de vous décider à parler de financement. Plus de la moitié des revenus d’un concessionnaire proviennent de services et d’accords de financement, déclare Wiesenfelder. L’objectif du concessionnaire est donc de vous vendre non seulement une voiture, mais également un prêt automobile (et d’autres bonus, comme une garantie prolongée). Si vous avez l’intention de payer de l’argent pour un nouveau véhicule ou d’obtenir un prêt automobile auprès des différents fournisseurs de prêt, Wiesenfelder indique que vous ne faites pas attention à votre technique de paiement pendant que vous marchandez sur le coût de la voiture. Échangez votre véhicule chez le même concessionnaire. Vendre votre échange à exactement le même concessionnaire peut vous mettre dans une position plus puissante lorsque vous discutez d’un achat de voiture neuve, en particulier sur le marché d’aujourd’hui. « En ce moment, les concessionnaires réclament des entrées dans l’industrie, étant donné qu’il y a une énorme pénurie de voitures d’occasion », explique Wiesenfelder. Bonus : si vous fabriquez votre voiture chez un concessionnaire plutôt que de la vendre à une célébration personnelle, la plupart des réclamations facturent une taxe de vente uniquement autour de la différence entre le coût de votre industrie et le véhicule que vous achetez. Vous détestez le marchandage ? Laissez un professionnel le faire pour vous. Si vous n’êtes pas à l’aise pour négocier, envisagez d’embaucher un courtier automobile qui coûte un montant forfaitaire pour faire le tour et discuter à votre avantage. De nombreux courtiers automobiles sont d’anciens vendeurs de véhicules qui connaissent l’industrie de l’intérieur. Les frais d’un courtier automobile coûtent généralement entre 200 $ et 1 000 $, selon Autolist.com, mais vous réduisez généralement le coût du véhicule d’au moins le montant que vous achetez pour le service. Un seul service qui ne prend pas en charge les vendeurs de voitures à l’arrière est le CarBargains à but non lucratif. Pour 250 $ pour tout achat de voiture neuve ou 375 $ pour toute location, vous spécifiez la marque, le modèle et le niveau de coupe du véhicule que vous souhaitez, et CarBargains stocke un minimum de 5 vendeurs dans votre ville.